جزوه دروس تخصصی بازرگانی رشته مدیریت بازرگانی

جزوه دروس تخصصی بازرگانی رشته مدیریت بازرگانی

این جزوه آموزشی جز مجموعه کتاب های خلاصه منابع رشته مدیریت بازرگانی برای آمادگی آزمون دکتری دانشگاه آزاد می باشد که به همراه مجموعه تست ها با پاسخ های تشریحی برای کنکوری ها ارائه شده است، در قالب pdf و در 174 صفحه.

مشخصات فایل

تعداد صفحات 174
حجم 2812 کیلوبایت
فرمت فایل اصلی pdf
دسته بندی جزوه

توضیحات کامل

فهرست مطالب :


فصل اول: مفاهیم بازاریابی

فصل دوم: انواع بازار و محیط بازاریابی

فصل سوم: تقسیم بازار و تعیین بازار و هدف

فصل چهارم: نیازها و رفتار خریداران

فصل پنجم: اندازه گیری کمی بازار و پیش بینی فروش

فصل ششم: اهداف بازرگانی و سازمان بازاریابی

فصل هفتم: برنامه ریزی بازاریابی عمومی و بازاریابی بیمه مخصوص

فصل هشتم: نحوه تصمیم گیری در زمینه بازاریابی

فصل نهم: تحقیقات بازاریابی 

فصل دهم:سیستم بازاریابی و انواع مدل های بازاریابی

فصل یازدهم:چگونگی ایجاد خلاقیت در مدیران بازاریابی

قسمتی از متن جزوه:


فصل اول: مفاهیم بازاریابی  
مقدمه  
وظیفه بازاریابی، و مدیریت و مدیریت بازار شناخت نیازها، خواسته های انسانی و رفع آنها از طریق فرایند مبادله منابع میباشد.  
پیتر دراکر بیان میکند؛ از دیدگاه مشتریان، بازاریابی دربرگیرنده همه ی فعالیتهای یک سازمان است بنابراین بجاست به جای واژه بازاریابی، از عبارت مدیریت بازار که در برگیرنده ی فعالیتهای گسترده تری در سازمان میباشد استفاده کرد.  
مفاهیم اساسی بازاریابی  
بازاریابی شامل مجموعه ی از فعالیتهای تولیدی، توزیعی و تجاری است که کالاها را سریعتر و ساده تر به دست مصرف کننده نهایی برساند. علم بازاریابی به وسیله تبلیغات مصرف کنندگان را با کالاها و خدمات مختلفی آشنا نموده و از طریق ایجاد انگیزه، افراد را به خرید این محصولات برای رفع نیازهای خود تشویق مینماید.    
نیاز 
بازار 
معامله 
کالا مبادله 
تقاضا   
خواسته  
خواسته ها بیانگر کیفیت ارضای نیازها و مطلوبیت دلخواه انسان بوده و در واقع بخش عمده ای از کوشش و تلاش فرد برای نیل به خواستههای نامحدود او صورت میگیرد.  
تنوع طلبی و انتظار دستیابی به امکانات رفاهی و بالا بردن سطح زندگی ناشی از خواستهئهای انسان میباشد، فرهنگ جوامع و به تبع آن شخصیت افراد، نوع رفع نیازها را که همان خواستهها هستند شکل میدهد.  
تفاوتهای خواسته ها و نیازها:  
خواسته ها راههای رفع نیاز بوده در حالی که نیازها محدود و تقریباً ثابت هستند. خواستهها با توجه به فرهنگ جوامع و آداب و رسوم، هنجارها، سلائق، طرز تلقی و نیز وضع درآمدی افراد نامحدود و دائماً در حال تغییر بوده و گرایش جدی به سوی کالاهای جدید دارند.  
تقاضا  
خواسته های افراد تقریباً نامحدود بوده در حالی که برای رفع آنها جوامع و مؤسسات منابع محدودی در اختیار دارند و بدین جهت مصرفکنندگان برای رفع نیازهای خود، کالاها و خدماتی را انتخاب میکنند که با توجه به قیمت آنها حداکثر رضایتمندی و مطلوبیت را برای آنها فراهم نماید.  
نکته: خواسته ها وقتی به تقاضا تبدیل میشوند که با قدرت خرید پشتیبانی شوند.  
کالا  
هر شیء یا چیزی که توسط شخص معین و یا مؤسسهای تولید شده و قادر باشد نیازهای فردی و یا جمعی مصرفکنندگان را برآورده سازد کالا نامیده میشود.

 
نکته: کالا فقط در محصولات فیزیکی خلاصه نمیشود بلکه شامل خدمات، ایدهها، عقاید و اندیشه ها، سازمانها، مکانها، فعالیتها و یا ترکیبی از آنها نیز میشوند.  

نکته: محصولی که خواسته های مربوط به نیاز خاصی را کاملاً ارضا نماید کالای ایدهآل نامیده میشود. » 
    
مبادله  
هنگامی که مردم برای ارضای نیازهای خود در مورد خرید و فروش کالا تصمیمی را اتخاذ میکنند عمل مبادله صورت میگیرد.  
هر انسانی به چهار روش زیر میتواند کالاهای موردنیاز خود را به دست آورد:  
1- اولین انتخاب فرد «خود تولیدی» است در این روش انسان نیاز به ارتباط با دیگران ندارد، در این جا نه بازاری وجود دارد و نه به بازاریابی نیازی هست. مثل رفع گرسنگی
2- تکدیگری و کمک خواستن عاجزانه از دیگران، در این روش او در مقابل دریافت پول و سایر مایحتاج خود، دعای خیر نثار طرف مقابل میکند.  
3- دریافت کالا با توسل به زور یا سرقت که روشی غیراخلاقی و بدتر از روش دوم است.  
4- روش مبادلهای، که در آن فرد کالای مورد نیاز خود را با پرداخت پول یا ارائه کالا یا خدمت به دیگران به دست می آورد.  

نکته: بازاریابی برای به دست آوردن محصولات جهت ارضای خواستهها و نیازها به روش چهارم (روش مبادلهای) تأکید میکند شرایط انجام مبادله:  

— وجود حداقل دو طرف برای انجام مبادله  
— وجود کالاهای با ارزش  
— رضایتمندی طرفین برای انجام مبادله  
— هر یک از طرفین باید در رد یا قبول پیشنهاد طرف دیگر مختار باشد.  
— توانایی برقراری ارتباط و تحویل به موقع کالا.  
  
نکته: مبادله هسته مرکزی بازاریابی میباشد ولی معامله واحد اندازهگیری بازاریابی به شمار میرود.

نکته: یک معامله شامل داد و ستد فایده بین طرفین است.

و…
 


توضیحات بیشتر و دانلود



صدور پیش فاکتور، پرداخت آنلاین و دانلود


مطالب تصادفی